大塚宣仁について
経営者の夢を守る存在に
初めて担当した10億円企業
私が経営支援の仕事に進んだのは、銀行員時代のある出来事がきっかけでした。
銀行員2年目、私は法人融資の担当になり、日々営業活動に取り組んでいました。
「大塚、この会社を担当してみるか？」
年間10億円の売上を持つ中古車販売会社A社です。事業規模が大きい会社の担当になれば、融資で動せる金額が大きくなります。
「大きい金額の融資を取り扱えるぞ！」私は意気込みました。
「自分をどうやって社長に売り込もうか」「他の銀行に負けない良い提案を考えよう」そんなことを考えてワクワクしました。
しかし、担当になり、A社の財務状況を知って驚きます。
前任者の時に、借入できる限界までお金を借りていて、追加融資など全くできない状態になっていたのです。
社長は、人徳のある素敵な方でした。ですから、私は折りに触れて訪問し、社長の夢や今後の事業展開、少年野球の監督の話などを聞かせてもらうようになりました。ご自宅に遊びに行って、奥様と娘さんを紹介していただいこともあります。娘さんは一人っ子で、その頃、小学校4年生だったと記憶しています。
「お金が返せない」
ある日、社長から電話が入りました。
「お金が返せない。売上金が入金されないんだ」
A社は、オークションで買った車を東南アジアに輸出していました。その売上金が回収できないと言うのです。
「回収できない金額はいくらなんですか？」
「３億円」
３億円がまるまる焦げついている・・・
法人融資の業務は「推進担当」という貸付をする役割と、「回収担当」という回収をする役割の２種類があります。
私はそれまで推進担当しか経験がなく、初めて返せなくなったお客様の対応をすることになりました。
社長は住宅ローンも借りていました。「倒産したら家も処分することになる」奥様と娘さんの笑顔が目の前に浮かんできました。
「倒産だけは、どうしてもくい止めたい」
とにかく話を聞き、銀行に報告して、今後の方針を考えることになりました。
銀行は晴れた日には傘を貸すが、雨の日には貸さない
お金を回収する時の銀行の対応を、ドラマで見たことがあるかもれません。銀行が、猛烈な勢いで「返してくれ」と責め立てる。あれは決して大げさなのではなく、本当に起きることなのです。
今まで「社長、うちを使ってくださいよ」「うちで借りてくださいよ」と言っていた人たちが、いきなり「経営改善計画書を出して下さい」「日時の資金繰り表を出してください」「返済計画について示して下さい」と、まさに手のひら返し。
社長は、日を追うごとに疲弊していきました。
私が、「本部にこういう資料が欲しいと言われているんですけど、ありますか」と言って訪ねた時、社長は疲れた顔で言いました。
「そんな資料はない。他の銀行からも言われているから作りたいけど、何を言われているかさっぱりわからないんだ」
話してみると、資金繰りの意味も、粗利がどういうことなのかもわかっていなかった。
その日、他のアポイントがなかった私は、図や表を使いながら財務の説明を始めました。
２時間ほど過ぎた頃でしょうか。社長は明るい顔になり、「そういうことだったんだね。それなら銀行に『こうして返済していきます』って説明資料が作れるよ。がんばるよ」と元気を取り戻したかに見えました。
もっと早く知り合っていたら・・・
その直後です。社長は突然、大粒の涙を流して泣き出しました。
「悔しい。俺は一生懸命頑張ってきた。利益も出してきた。なにか悪いことをしたわけではない。銀行に返済ができていないのは確かに悪いけれど、まるで犯罪者のように取り扱われて、さんざん罵声を浴びせられる。」
「少し前まで、銀行の支店長は『困ってる時はいくらでも貸すよ。社長の事業を応援しているから、いつでも力になるから』と言っていた。
何百社、何千社と会社を見て来た支店長が、俺のことを認めてくれている。そう思ったら心底うれしかった。だからその言葉を信じて、本当は借りなくてもいいお金まで借りたんだ」
「それで今、一番困っているのに、支店長は出てこない。こういう状況になったとたん、鬼のような担当者に責められて、俺は本当に悔しい」
その後、2回ほど社長にお会いして、私は他の支店に転勤を命じられました。社長を直接サポートできなくなってしまったのです。そして、A社が倒産手続きに入ったという話を転勤先で聞きました。
もっと早く知り合えていたら、もっと深く入り込んでいたら、もっといろいろなことを伝えられていたら・・・
社長は今も精力的に事業に取り組めていただろう。奥様や娘さんの暮らしもしっかり守れていただろう。社長のまわりで幸せになる人が、たくさんいたにちがいない。
銀行員としてサポートできた限界が、非力な自分が無性に悔しかった。そして、その悔しさは、時間とともに信念に変わっていきました。
経営者の夢を守る存在になる。
日本では、年間10万社以上の企業が設立されています。10万社の会社が出来るということは、10万人の経営者が、夢を抱いて事業を始めているということです。
しかし一方で、企業の生存確率は、5年後15％、10年後6.3％、20年後0.3%と非常に低いものになっています。それほど、会社を存続させるのは難しいことなのです。
悩んでいることがあれば話してほしい。手遅れになる前に、問題が起きてしまう前に私のところに来てほしい。そして、幸せな未来に向かって大きく羽ばたいてほしい。
私は、経営者の夢を守る存在になりたい。この思いが、私の経営支援の原点となっています。
Feedback & Reviews
Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet aenean sollicitudin, lorem quis bibendum auctor nisi elit consequat ipsum.
“Aenean sollicitudin, lorem quis auctor, nisi elit consequat ipsum, nec sagittis sem nibh id elit. Duis sed odio sit amet nibh vulputate cursus a sit.”
Jonathan Alvarez
Financial Manager at Acme
Russell Kennedy
Assistant Buyer at Globex
Janice Griffin
Copywriter at Dynamic
What Can I Do for You?
Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet aenean sollicitudin, lorem quis bibendum auctor nisi elit consequat ipsum.
Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet. Aenean sollicitudin, lorem quis bibendum auctor, nisi elit consequat ipsum, nec sagittis sem nibh id elit. Duis sed odio sit amet nibh vulputate cursus a sit amet mauris. Morbi accumsan ipsum velit. Nam nec tellus a odio tincidunt auctor a ornare odio.
Gravida nibh vel velit auctor aliquet. Aenean sollicitudin, lorem quis bibendum auctor, nisi elit consequat ipsum, nec sagittis sem nibh id elit. Duis sed odio sit amet nibh vulputate cursus a sit amet mauris.
Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet. Aenean sollicitudin, lorem quis bibendum auctor, nisi elit consequat ipsum, nec sagittis sem nibh id elit. Duis sed odio sit amet nibh vulputate cursus a sit amet mauris. Morbi accumsan ipsum velit. Nam nec tellus a odio tincidunt auctor a ornare odio.
Need Advice?
Lorem ipsum dolor sit, consectetur incididunt ut labore et dolore magna aliqua ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco.