お客様の声
ビルマテリアルズ株式会社
代表取締役 伊藤正紀 様
所在地：千葉県松戸市
事業内容：金属製のオーダー建具の設計・施工・販売
経営サポート4年の改善実績
創業以来4期連続黒字計上
2期目：売上1億3,750万円
3期目：売上1億3,620万円
4期目：売上1億5,370万円 (2021年3月期、コロナ禍)
収益体質の構築
経営者のパフォーマンス最大化のためのサポート体制構築
サポート体制の構築。
事務所移転の実行
事務所の選定及び各種条件(フリーレントや家賃)の交渉。
事務所移転の実行。
Q. 依頼される前は、会社はどういった状況だったのでしょうか。
営業職だったサラリーマン２人で起業して、経営のことはまったくわからない状態でした。仕事を取ってくる自信はあったので、なんとかなるだろうと思っていて、「お金のことは税理士さんに相談すればいいのかな？」「足りなくなったら自分で出せばいいだろう」という感覚だったのです。
でも、始めてみたら、財務とか管理とか、やらなければいけないことが山ほどあるのがわかりました。財務面の知識はないし、資金繰りもどうした良いのかわからないし「お金が足らない。来月足らない」そんな事はしょっちゅう。毎日が試行錯誤でした。
Q. 依頼されることになった経緯を教えていただけますか。
初めて知り合った時の大塚さんは、取引先の銀行員でした。とにかく抜群に頭が切れる人だった。
その大塚さんが、仲間と財務コンサルティング会社を設立したと聞いて、会社の財務管理をお願いしました。とにかく経営がシッチャカメッチャカだったので、迷いませんでしたね。
その後、２人でやっていた会社を分けて１人になったのですが、私は大塚さんに担当をお願いしました。
大塚さんがその会社から独立されることになった時、他の方を紹介されました。でも大塚さんがいない会社を継続する気はありませんでした。
ずっと大塚さんに経営をサポートしていただくと決めていたので、「独立しても、うちの仕事は続けてもらわないと困る」とお伝えしました。
Q. 依頼されてから、どんな変化がありましたか。
1人で会社を再スタートした時、創業時と同じ状態になりました。
それから４年、毎期、順調に売上が伸びているのは大塚さんのおかげです。
建設業は、仕入れ分を先に支払い、お金を受け取るのは完成後。ですから、資金繰りが難しく、収支に波があるのです。私は、それを仕方のないことだとあきらめていました。
でも、大塚さんに収益計画や軌道修正の相談にのっていただくようになってから、経営が安定したのです。急激に資金が必要になることもなくなり、お金の心配をしなくて良くなりました。そのおかげで、本業に集中することができて、とても助かっています。
中小企業の社長さんから、「夜も眠れないくらい資金繰りのことを考えている」という話をよく聞きます。私がこうしていられるのは彼の力です。
Q. 特に印象的なエピソードがあれば教えてください。
１人で始めた時、創業支援のサポートをしていただいたことですね。
仕事は忙しいし、わからないことも多くて、グズグズしていた私を、上手に引っ張ってくれました。そして、会社立ち上げを実現させてくれたんです。
事務所の場所探し、登記の手続き、法人を分ける手続き、会社設立の何から何まで、本当に一生懸命サポートしてくれました。
０からのスタートですから、資金も必要でした。でも、起業したばかりの会社が銀行と交渉するなんて難しいですよね。それなのに、資金調達を実行してくれたんです。さすがだと思いました。
大塚さんが、いちばん大変な時を一緒に乗り越えてくれたから順調にスタートできた。その積み重ねで今の会社があるのです。
Q. 大塚の印象をお聞かせください。
「困っている」と聞いたら、手を差し伸べてくれる人。
金融の知識が豊富なのはもちろんですが、本当にいろいろな経験をされていて、どんなことを相談しても対応してくれます。ふところの深い理想の相談相手ですね。
頭の回転がとにかく早い。何を言ってもパッと返ってくるのがすばらしいです。経営をしていると迷うことばかりですが、大塚さんのおかげで前に進むことができています。
「自分より相手のことを考えてくれている」会う度にそれを感じます。だからものすごく信用できて、何があっても不安にならない。とても心強い存在です。
一言で言うなら、夢を叶えてくれるスーパーマンかな。
Q. 今後のビジョンについてお聞かせください。
これから先も、取引先と協力してくれる仲間、かかわるすべての人が幸せでいられる会社を経営して、お客様に喜んでもらうのが目標です。
そして、大塚さんがそばにいてくれたら、それを実現し続けられると思っています。
本当によくやっていただいていて、とても満足しています。
Q. 依頼を検討されている方にメッセージをお願いします。
経営課題に悩んでいる社長はもちろん、新しい事業を始めたい方、長年の形態を変えたくてもどうしたら良いかわからない方は、大塚さんに相談されることをおすすめします。
幅広い知識をもとに、どんな相談にものってくれるから、次の一歩を見つけられると思いますよ。
人の気持ち、傷みがわかる、ほんとうの意味で人に寄り添ってくれる人だから、悩んでいる方は話しただけで安心されるでしょう。これだけ能力が高いのに、同じ目線で話を聞いてくれる人には会ったことがないですから。
経営者の思いをくみとって、さまざまな要素や状況を分析して、経営のストーリーを作ることのできる人です。
私が経営者として、毎日幸せだと感じているのは、余計な心配をしないで経営に力を入れられること。「営業」という自分の強みを１２０％活かして仕事ができていることです。
この環境を、大塚さんが作ってくれているのです。本当に心から感謝していますし、これからもずっとお願いしたいと思っていますよ。